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    终端卖场销售技巧
    浏览:796次 课程价格:面议 /每天 课程类别:内部培训发布日期:2007-8-13 23:50:01 [字体: ]
    咨询电话:东莞:0769-22188513 22788503 22711165 13332600647 020-38288137 / 38288175 / 38288235 / 38288091 陈先生、王小姐
    广州:020-38288137 / 38288175 / 38288235 / 38288091 周小姐、张小姐
课程介绍
 

  课程名称:
终端卖场销售技巧
  培训对象:
经销商、批发商、零售商老总、店长、导购员
  推荐级别:
     
  培训目标:
经销商大会3小时经典课程》系列培训是实战营销培训专家 尚丰老师,联合中国实战营销网的营销专家团,共同智慧的结晶。旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案,达到厂商召开经销商大会的目的,钱不虚花!

  1.如何活化卖场,吸引顾客走近柜台
  2.如何察言观色说出顾客爱听的话
  3.如何巧妙问话,探询出顾客最根本的需求
  4.激发顾客想象力,给顾客创造一个非买不可的理由
  5.如何正确处理顾客的异议
  6.成交前的临门一脚
  课程简介:
    卖场店面整体活化
     如何进行招牌活化
     如何进行店面入口活化
     奇妙的为顾客“设置”行走路线
     如何创造卖场的宽阔感
     POP广告的三维布局
     个性化柜台陈列模拟方案

    如何迎接顾客
     用鹰的眼睛观察顾客
     顾客行为模式红绿灯
     用顾客喜欢的方式接近顾客

    巧妙探询需求
     如何掌握探询需求的时机
     如何接近顾客
     诱导顾客说话
     如何做一个聆听高手    
     出色的产品介绍
    如何挖掘产品的卖点
    运用FABE法则进行产品介绍
    如何通过辅助材料让顾客了解产品
    如何通过演示让顾客眼见为实
    让顾客亲自接触产品
    激发顾客的想象力

    有效促成
    说服顾客的时机
    有效促成之“降龙十八掌”
    学会在顾客犹豫不决时引导顾客做决定
    巧妙消除顾客异议的多种方法


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