面试技巧
面试辅导的目的是帮助候选人完美地展现他全面的素质, 以得到客户的offer. 一旦候选人走进客户的公司开始面试, 我们就失去了对这件事情的影响和控制力. 毫无疑问, 我们应当在候选人去面试之前有所作为, 以保证结果会超着确定的方向发展. 一个人不会经历太多的面试, 任何候选人的面试经验都是不足的. 所以面试辅导是必不可少的.
面试辅导的的长度和细致程度取决于, 候选人通过你的辅导经历过多少面试. 如果这是第一次(大多数情况是这样的), 就要花更多的时间去准备. 其他的事实包括, 候选人是否乐意接受面试辅导. 他们是否认识到了准备面试的重要性? 他们是否乐意合作, 并接受你的建议, 或者你是在浪费口舌? 如果答案是否定的, 你面临的就是另外一个问题了 -- (控制候选人). 同时, 你要再次确认, 这样候选人是否真的适合要将推荐给客户.
首先, 要求你的候选人:
. 浏览客户的网站, 或者了解其他关于客户情况的资料.
. 准备正装出席面试; 提醒候选人不要迟到(提前5分钟到达最好); 给客户留下良好的第一印象(眼神交流/ 微笑/ 握手/ 肢体语言)
. 表现出很高的热情, (即求职动机)
. 问开放式的问题向客户提问.
. 针对简历中的”问题”准备, 并保证不会出现漏洞.
. 不要主动谈薪水. 如果客户主动提出, 首先要声明这次机会是最重要的因素. 如果客户坚持, 应该给出一个范围, 而不是具体的薪资要求.
. 礼貌的结束. (比如: 对此机会我非常感兴趣, 希望不久可以收到您下一步的安排.)
其他要点:
. 大多数客户做决定时, 对一个人style的感觉与职位技术能力都非常重要, 通常各占50%.
. 不要抱怨现在或者以前的雇主
. 保持谈话的顺利进行, 但不要就某个问题说太多
. 向客户证明你具备应聘职位所必须的技能, 并将把这些能力突出表达出来.
. 始终保持积极的态度.
. 无论如何向客户证明自己, 很多客户同时有多个openings, 如果你打动了他们, 或许可以获得其他的机会.
. 面试结束后, 发一封email对面试者表示感谢.
非常重要:
用下面是问题对候选人进行模拟面试:
. 请简单地介绍一下你自己
. 为什么你会考虑离开现在的公司?
. 你是怎样对自己定位的?
. 你最大的优点和缺点是什么?
. 大多数候选人对这些问题的回答是令人惊讶的. 不信你试试.
名企:我们喜欢这样的简历
校园招聘的企业一般都要求应聘者先发电子简历,他们往往先通过简历对应聘者进行初步的筛选。那么如何才能写一份好简历,让自己从千百份简历中脱颖而出呢?
一、内容必须真实
IBM中国区人力资源总监白文杰强调,不管是你的知识水平、业务能力,还是你的工作经历,不管是简历的哪个环节,哪怕是一个细小的部分,在书写这些东西时,都要遵循真实的原则,并要执行好“真实”这个原则。在招聘过程中,如果一旦被用人单位发现你的简历有造假的现象,应聘者的人品道德也就会完全丧失,这也注定这个应聘者无法找到优秀的雇主。
二、目标一定明确
IBM负责校园招聘的苏毅表示,尤其是在申请大公司的职位时,一定要在简历最醒目处,明确表述清楚自己希望工作的“目标城市”、“目标部门”以及“目标岗位”。特别是要重视自己理想的职位是什么,然后从专业、技能、经验、兴趣等方面简单分析你的目标职位的由来。绝对忌讳那些眉毛胡子一把抓的申请者,而这种对自己职位没有明确目标的申请者,也是最容易被淘汰的对象。
三、简单但要厚实
简单的意思是,千万不要把简历写上五六页,一般人力资源部门负责第一轮简历筛选的人,根本没有那么多的精力看。据西门子公司负责校园招聘的孙小红介绍,一般在第一轮筛选简历时,平均来讲,看一份简历最多只有30—40秒的时间,所以张数太多的简历很容易招人烦。建议简历张数最好控制在一两张内,最多不要超过3张。
一份“一目了然”的简历,一定是把应聘者的最大特点放在简历最突出的位置,千万不能让筛选简历的人,从简历中总结、提炼你的特点。
厚实是指简历内容要丰富,传递的信息量必须大。要把自己的教育背景、工作经验、能力优势都一一表达清楚。
四、采用倒叙方法
很多人在写简历时,喜欢从过去讲到现在。建议最好采用倒叙方式来写,直接从最接近的时间入手,让简历筛选者更容易获得重要的信息。必要时,一些重要信息可以重点处理,但千万不要处理得太花哨,便于阅读是最主要的原则。
五、莫写所有经验
你所参加的实践、项目以及自己写的论文等最好不要全部写出来,只需要描述与自己现在应聘职位要求所相关的经验、经历就可以了。用这些经验证明你有能力做好自己的目标工作,能胜任自己的目标岗位。
六、不同公司简历不同
公司不相同,文化自然有差异。应聘者千万要记住;应聘不同的企业,一定要用不同的简历。这并不是主张应聘者简单地变更一下原来的简历就可以,而是建议应聘者必须结合要应聘的企业,重新写自己的简历。
七、不必附加证书
对于在第一轮递简历时就附加很多证书的现象,孙小红提醒说,千万不要这样做,也无须这样做。最好的做法是:在用人单位通知你参加笔试、面试时,才提交你那些与申请职位相关联的证书,而且必须是如实提供相关证书。
| 企业人才流失的忧患 |
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人才问题是关系到一个企业,乃至一个国家强弱兴衰的重大问题。治国安邦靠人才,成就事业靠人才,而今企业的竞争也实际上就是人才的竞争,任何企业只要拥有一大批各个方面的人才,那么还有什么事情办不好?“得人者昌,失人者亡”,这是历史和现实反复证明的规律。
然而,从目前众多的企业普遍反映,企业中的一些能力较强,经验丰富的高层人才稳定性差,尽管企业采取种种制约措施和优待政策,但仍有一些人才在合同期内不辞而别。反之,能力稍差者只要能基本适应企业工作,一般情况下他们不愿“跳槽”,说白了,很多企业目前就存在“该走的不走,不该走的却留不住”的人才流失问题,当今企业人才问题大体可分以下几类:
1、企业用人都想用有经验,有能力而且又有较高学历、职称,待遇、条件等要求还不高的人。当然,作为企业,从心理学、行为学方面理解属正常现象,但世界上毕竟没有那么美妙的事情,企业主或企业领导在用人问题上应该转换观念,不防调换一个角度,站在打工者、应聘者的角度去理解,或许能改变一些认识。
2、目前企业普遍意识到以前注重名牌大学的学生或应届毕业生的招聘,但实际上并非人们想象中那么完美,名牌大学生心高气傲,所追求的目标、要求相对要高,如果由于专业不对口属“学非所用”之类,企业即使给他再高的待遇也是枉然。一般而言,真正名牌大学毕业的打工者稳定性最差,据有关情况了解,凡名牌大学毕业的打工者十有八九每年都要跳槽2~3次,这样的确对企业不利,对自己也是损失。
3、由于上述原因,企业对一般院校毕业生应聘又不十分重视,认为他们年轻刚出校门没有实际工作经验,企业必须花时间、花代价对其进行培养,如果一旦让他们成熟或积累一定技术、经验,又怕他们不辞而别带走技术,带走一定市场份额,或有可能成为企业将来的竞争对手……的确让人头疼。故而,现在企业招聘人才都非常慎重的进行筛选,不言而喻,许多企业在这方面肯定都有很深的感触。
4、企业用人从偏重应届生、名牌生而转向侧重有经验有实际工作能力的中年“下海”打工者,而这些人由于人到中年肯定有妻室儿女等拖累,为了能在企业稳定,势必向企业提出许多条件、待遇要求,如在双方协商同意下,这种人能够相对长时间呆下来,真正为企业做些事情。然而,如果企业言行相悖,也可能导致受聘者的不满情绪而中途跳槽给企业造成损失。
5、企业主要领导者在用人问题上存在极大的雇用者与被雇用者的“主人与雇工”的思想观念,这在广东沿海,尤其是“珠江三角洲”一带特别严重。由于这种观念的作祟,也就形成了一种顽固的排外作风,凡属企业高层位置、重要职务都由当地人把持,尽管此人德才甚微但宁可这样也不让外来下海者有半点非份之想。在“珠三角”一带流行这样一句话:“对‘打工仔’,不论他有多大才,只能利用,不能重用。”这就是当今企业老板的内心真实独白,这种思想观念严重制约着企业大的发展,也是企业人才流失的主要因素之一。
6、企业生产线上用人的忧患是目前企业中最为棘手的问题,尤以受季节性影响的产品生产为最。由于生产连续性差,工人工作日不稳定,而忙时加班加点,闲时放假休息,工人工资、收入稳定性极差,加之住宿、福利待遇等方面条件受到一定局限,工人们都抱着“做一天和尚撞一天钟”念头,同时在工作之余瞄准条件略为好一些的企业一走了之,有的为了跳槽,甚至连当月工钱都不要(本身工资就不多),这方面问题也严重影响了企业生产的发展,其后果是:
a、由于生产线工人流动过于频繁,有可能影响产品的正常生产和生产任务的完成。
b、由于人员流动因素,工人平均工作熟练程度差,有可能影响产品质量和造成生产浪费现象。
c、由于频繁地招收新员工无形中增加了人事、行政、后勤等方面的工作,也无形中增加了企业成本。
d、由于员工流动量大,其中也必定有在技术、操作上较为熟练的员工因工资、福利及别的原因而被同行企业挖走,给本企业在某些方面造成有形损失和无形损失。
以上关于企业人才流失忧患是一种企业通病,也是目前企业老板们必须研究攻克的难题。如何稳定企业的中高层管理人才?如何相对克服生产线工人过于频繁的流动?这些问题应该是目前企业要解决的首要问题,企业只有解决了人才流失问题,才有可能去考虑企业今后及未来如何做大做强的问题。
| 什么年龄的人适合做销售 |
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我们在很早以前就已经明白了,不是所有的人都适合做销售,销售人员必须具有一些基础的特质,这些特质有些与个人的天赋、个性有关系,有些与个人的履历、经验有关,关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次,在这里我们主要讨论年龄这一比较刚性、也比较容易判别的要素,来进一步分析什么样的人适合作销售,通过这些分析,以期进一步增强企业选才的准确性。
所有的销售基本上都可以分成效率、效能型两种,下面就他们的最佳年龄进行分析:
(一)适应“效能型”销售的年龄
所谓效能型:就是面对比较复杂的客户类型及销售过程,产品需要较强的技术背景等,例如:大客户销售。大客户销售人员的黄金年龄在20岁到35岁之间,有些行业甚至会更长甚至达到45岁,这与产品的技术特点、行业特点有密切的关系。IT行业的销售大型服务器的销售人员,他们的入职年龄一般为23岁左右,经过1-2年的训练,可以基本掌握销售技能,并在30岁左右达到高峰,然后这些销售人员的出路要么改行,要么自己做老板,能够干到40岁的人很少。同样是销售礼品产品,如果是商务礼品,那么他的高峰期将会大大提前,大约在25岁,他们的入职年龄普遍也比服务器销售的年龄要小得多,这主要是由于综合型礼品的客户消费形式更复杂、采购要求更高的原因。
经过研究,特殊行业的效能型销售人员的黄金年龄可以延伸到45岁,当然他的入道时间相应的要滞后的多。例如:畜牧生物技术企业、饲料企业、医药企业等等,他们除了技术含量较高之外,更为重要的是:这些行业相对封闭狭小,要求销售人员有较强的行业积累,在没有充分的行业积累之前,销售人员不可能有较好的销售表现。这种特殊的行业背景,甚至对于有非常丰富的销售经验的销售人员都是一个必修课。这类企业的销售更多的需要长期的关系培养,而不是简单的销售技巧。因此,这类企业内部的销售人员相对稳定,有些可以待上八年。当然他们也会跳槽,但一般情况下,仍然会在极为狭小的行业领域内转化职位。
在效能型销售中,最具挑战性的是渠道销售人员,他是所有销售中技巧难度最大的一种,普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能,一个是大客户销售,一个是渠道管理。与一般的大客户销售不同,渠道销售是通过别人销售产品,是在与做生意的人谈生意,他除了要进行产品的客户价值介绍之外,还需要掌握如何经营自己的产品,以便能够帮助经销商赚钱,在此基础上,管理与控制经销渠道。因此,渠道销售人员必须具有经营头脑,才能够与经销商的老板直接对话,达到掌控渠道的目的。一般来讲,掌握这样高难度的销售技能,需要很长时间的才能“入道”,1年、2年甚至更长。多数成功的渠道销售具有5-10年的渠道经验,并且具有广泛的销售网络。很多企业觉得渠道销售只是非常简单的销售行为,与大客户相比,不需要太多的积累,这是非常错误的认识。正因为这种认识,很多企业的渠道销售一直有问题。
(二)适应“效率型”销售的年龄
所谓效率型销售就是:不需要太高的技术背景及销售技巧,多为重复性劳动,需要吃苦耐劳,例如:商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的入职年龄普遍较低,而且他们普遍的“入道”时间都比较短。以导购员为例:从18岁到25岁之间是黄金年龄段,很多没有经验的人员,在18岁入职之后,只需要2-3个月左右的时间,基本上可以达到独立胜任销售的能力。如果应用《模压式销售训练系统》的话,时间可以压缩到一个月之内。
表现优秀的效率型销售的年龄一般在20岁左右的时间,超过27岁以上,成明显的下降趋势。很多企业不愿意聘用25-27左右的导购人员,原因是这期间的导购人员普遍存在怀孕的问题,因此,很多企业规定这个年龄段的导购人员必须有小孩。另外,很多大型的商场、超市规定,导购人员的年龄不能超过30岁,除了考虑与商场的形象匹配之外,更多的可能与导购人员的接受能力有密切的关系。一般的来看,导购人员属于重复性劳动、外在形象要求较高的行业,因此年龄普遍偏低。
当然也不是所有的效能型销售都是年龄要求低的,即便是是从成活率的角度来看,年龄大的人员可能更有优势。还是以导购为例。同样的导购职位,年轻人的特点是外形好、接受新事务能力强、有热情,但也有较大的缺点,如:浮躁、稳定性差、厌学等等。年龄大一些的优点:稳定、负责、较强的经验,缺点为:接受能力弱、不好的作风、不思进取、世故等等。如果从团队的建设来看,新老交替为最好的选择,其中较多的年轻人比较多的年老的更据优势。
在效率型销售中,最具挑战的销售是“直销”,而直销中最难的是保险销售,保险销售人员的年龄分布在25到45之间,而且比较成功的年龄在30岁左右,这主要跟保险销售需要长期的客户积累,并且需要逐渐建立起良好的口碑有关系。保险的销售比之大客户销售,技能上要简单的多,但是,就客户关系维护、沟通能力来说,保险销售需要掌握的技能还是比较高的,因此,能够真正成为一名合格的保险销售人员还是很不容易的。
综上:不同的销售类型,所需要的销售年龄不同的,并且体现一定的规律:
1、年龄对销售人员的成活率有重大影响。
2、其中,效能型的年龄偏大,效率型的年龄偏小。
3、摸清销售的年龄段,可以提高销售训练的成功率!
| 外企人才管理 |
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21世纪,人力资源问题成了企业管理的热点问题,如何吸引人才,留住人才,创造条件以发挥人才潜能,成了人们研究、探讨的热门课题。在这方面,外国企业特别是成功的跨国公司许多成功有效的经验,值得我们认真思考、学习借鉴。
人才是第一资源
当人类迈进新经济时代,即“知识经济”时代,科学技术的突飞猛进,人及人的知识、智力达到前所未有的重要程度。企业越来越离不开掌握高新技术的人才,人力资源成为决定其它资源的第一资源。IBM公司总裁说:“你们可以搬走我的机器,烧毁我的厂房,但只要留下我的员工,我就可以有再生的机会。”同样,威廉•波音公司总裁面对公司债台高筑、人心惶惶、进退维谷的困境,想到的不是所有人都认为的必然之策——裁员,相反,他大声向世人宣布:“不!把人留住,就是把一切都留住了。”
人才本土化战略
随着资源管理领域发生的巨大变革,人力资源管理与开发成为企业管理的核心,进入了战略人力资源时代。从战略的角度考虑人力资源管理问题,把它和公司的总体经营战略联系在一起是近年来发展的主要趋势。外国企业的人才本土化就是这一战略思想的具体体现。2001年,十几家外企与数家中国人才招聘网站、报刊组成了联盟,共享信息,互通有无,现代科技合作搜索企业发展需要的人才。以摩托罗拉为例,1997年-1998年,在中国的近15000名雇员中,中方雇员为14700人,外方近300人。到1999年,摩托罗拉加快了高级管理和技术人员本土化的进程,外方的人数几乎下降了近一半。在部门经理这一级别的职位中,中方人员所占的比重已由1997年的57%提高到80%,大事业部经理所占的比重也从30%提高到45%。
人才的推荐选拔
世界上最有价值的公司——美国通用电气公司(GE)董事长兼首席执行官杰克•韦尔奇,是一个能把一半以上工作时间花在人事上的经理。他1981年走马上任GE首席执行官以来,重视人的这一信念是无止境的。韦尔奇之所以能对如此众多的形形色色的经理和主管做出睿智的评价,这在很大程度上归功于他在平时就已经见过或接触过他们中的很多人,至少知道GE17万名员工中的1000名高级管理人员的名字和职责。同时,GE的人才选拔还有一个最大的特点是,从来不注重学历和资历,不在意员工来自何方、毕业于哪个学校、出生在哪个国家,而是坚持“关键在于你能干什么”的原则。比如,在要从一个约7800名的财务人员中确定晋升入选时,韦尔奇在听取人事部门汇报时,跳过了其他几名候选人,而选择了39岁的丹尼斯•达莫曼。丹尼斯当时的职务虽然比该职位要低两个级别,但由于他处理其他辣手任务的能力给韦尔奇留下深刻印象,故而被选中。因此,GE拥有的都是知识界的精英,被普遍认为是未来首席执行官的“摇篮”。
用“情商”管人
“情商”是人们由情绪而展现出的一种工作能力。心理学家发现,决定一个人将来是否有所成就的诸多因素中,智力充其量只占二成,而在其余80%的决定因素中,宽厚、自信、坚毅等作用不可低估,心理学家把后者称为“情绪商”。所谓用“情商”管人,就是尽力调动人对工作有利的情绪,尽力克服不利于工作的情绪。惠普公司成功经验,得益于该公司创始人休莱特的两条“以人为本”的管理公式。公式1:人才=资本+知识=财富。即:人才是企业无法估量的资本。公式2:博士+汽车库=公司。即:尊重每一位员工,尊重个人的诚实和正直,把所有员工看作是惠普的“博士”,将员工视为自己人,“一经聘用,决不轻易辞退”。在惠普,存放电气和机械零件的实验室备品库是全面开放的,这种全面开放不仅是允许工程师在工作中任意取用,而且实际上还鼓舞他们拿回家供个人使用,因为惠普的观点是:不管他们拿这些零件做的事是否与其工作有关,反正只要他们摆弄这些玩艺就总能学到点东西。惠普公司除少量的会议外,任何一级领导人都没有单独的办公室,公司董事长、总经理办公室的大门永远敞开着,欢迎职工来访,鼓励下属直言上述。在惠普公司内部,就像一个和睦、奋进的大家庭,从上到下直呼其名,不称职务,人与人之间异常融洽,亲切,无尊卑之分,大家都相互尊重,互相依赖。
培训造就人才
西门子公司一贯奉行“人的能力是可以通过教育和不断培训而提高的”。为了帮助管理人员增强管理企业的素质和能力,西门子公司特地设置了一个管理干部培训中心和13个基层管理培训中心,其培训内容主要是针对基层、中层、特别是高层管理者。为了提高全体员工的技能,树立创新精神,整个公司在国内外成立了600多个培训中心,开设了350余种专业,拥有700多名专业教师和近3000名兼职教师,以及最先进的培训实验设备。为适应技术进步和管理方式的变化,培训内容包罗万象,并每年针对各个部门和员工的实际需要,对课题进行20%的调整。同时,西门子公司还给教育以充足的资金投入,在慕尼黑设有培训技术人才的韦纳•冯•西门子学院,每年拨专款资助在高等学校学习的高材生,在企业内开设学习工厂等。通过采取不同的培训方式,使西门子公司在德国同行中技术力量最为雄厚,公司主任以上的领导人都具有工程师以上的头衔,经理领导层中,工程技术人员占40%以上,熟练工人占全体员工的半数以上。西门子公司造就人才的这些育人战略,为西门子公司取得卓越的整体业绩打下了牢固的基础。
| 未来人力资源管理人员应具备的能力 |
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1、未来战略型的人力资源管理要求未来的人力资源管理经理应该能扮演五种角色:
(1)一个精明的生意人;
(2)一个优秀的人际关系专家;
(3)一个战略计划设计者;
(4)一个卓越的心理专家;
(5)一个识多见广的博学专家。
2、要成功扮演这些角色,须具备以下一些能力:
(1) 自我发展能力;
(2) 适应能力;
(3) 重新配置资源的能力;
(4) 建立和预测商业影响的能力;
(5) 一流的解决问题的能力;
(6) 推动公司变革的能力;
(7) 不断用知识武装自己的能力;
(8) 处理模糊或不完全信息的能力;
(9) 遥控指挥的能力;
(10)提高快速反应并使之成为竞争优势的能力;
(11)成为提高劳动生产率的专家或顾问的能力;
(12)成为世界一流管理专家的能力;
(13)善于公关以及与其他公司员工合作的能力;
(14)会推销自己并使之成为雇主首选的能力;
(15)善于领导和发展人力资源管理部门的能力;
(16)善于运用科学技术以推进发展人力资源开发与管理的能力。
| 文化战略,将文化做成像战略一样实在 |
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不知道在多少研讨会和培训课上,有多少人问过我这个问题:
企业文化如何做实?
文化的形式是虚的,但内容是实在的。
文化的感觉是虚的,但精髓是实在的。
研究和实践企业文化的三种境界:
第一种境界是内外皆虚。
这种境界是就文化论文化,形似神不似。这类人最多是以前做过类似文化的行业,例如记者、编辑、 CI 、策划、广告等等。他们把大的文化概念套到企业文化上来,把文案功夫做到家,但企业的实际需要或文化需求可能连边都没有粘上,更不要说是从战略的角度来理解文化,从哲学的高度来指导文化了。尽管他们当中许多人已经将文化与管理联系在一起了,但根子里的文化意识却非一朝一夕就能改变过来的。
第二种境界是下实上虚或下虚上实。
把企业文化完全作为基础的管理职能来运作,操作层面实在得不能再实在,但宏观指导精神虚得不能再虚。这类人基本上是以前在企业负责过相关的企业文化工作,有过企业文化的实际操作经验,但缺乏理论支撑的所谓实战派。他们对于基础的企业文化操作流程和理论有一定认识和经验,但由于认识层面基础低,缺乏企业家层次的宏观理论指导,不能从企业文化跳出来理解企业文化,所以就事论事,负责企业文化的具体运作可以,但希望从企业战略角度来运作企业文化就勉为其难了。
这类人还有一种情况,是各种学院派的老师和所谓的专家。他们在理论上进行探讨研究中国企业文化,确实对中国企业文化建设在理论上做出贡献,但他们由于与企业联系太少,或者说他们中有些人根本没有企业工作经验,特别是缺乏企业家的领袖知觉,所以说起企业文化来完全脱离实际,给人高深莫测的感觉,其实连他们自己也不知道在讲什么。我问过一个研究企业文化的专家,为什么他曾经帮助建立企业文化的那些企业一个接一个都倒闭或被人收购了,他没有回答。如果仅仅将国外的企业文化理论引进中国,或者是皇帝新衣一样,用新的框架套了旧的理论,那有用吗?
第三种境界是内外皆实,上下务实。
这种境界可以说现在基本上还没有人能够实现这种境界,我们当然也不例外。企业文化作为一项管理理论出现的时间相比其它管理理论而言时间较短,尽管世界上据说有许多成功企业案例,但企业文化的个性化决定了其复制是完全不可能的,所以那种企业文化理论及实践是否适合中国企业,现在定论为时过早。我们唯一能够做的就是在实践中探索,在探索中总结,在总结中提升。所以那些自称为企业文化专家,包括我们在内,充其量也只能说是中国企业文化探索先锋而已,谈得上是专家那还为时过早!
哲学家说过:人只有承认自己是无知的,他才能发掘自己的理性能力向智慧过渡,从无知变成有知。 以上这三种境界总结起来可能得罪了不少人,但研究企业文化的人如果没有这点心胸,怎么去跟别人讲企业文化。
企业文化,就是:从哲学的高度指导文化,从战略的角度理解文化,从人力资源层面配合文化。我们目前要做的就是努力把虚的东西变实,将感性的东西变理性,将抽象的东西变具体,要把文化象做战略一样实在。但无论怎么实在文化还是先有感性的东西,所以说做文化的人要有敏感度,对文化要特别敏感,如果你把握不住文化敏感的话,再好的工具你都用不上,因为你找不到点,找不到问题。
所以我们认为,哲学是道,文化是根,战略是术。战略源于文化的基本假设以及愿景使命的强大拉力,文化又为战略变革提供哲学辨证和内在动力。企业文化绝不是钉在墙上的标语、发在手里的传单,而是由战略为导向的制度、机制、程序整个系统的实施保障。
企业哲学是指导企业运行的最高层次的思考模式,是处理企业矛盾的价值观及方法论。企业哲学是企业文化的核心和动力源泉,只有在有足够的能力处理企业发展的内外矛盾的前提下,企业才能确立其核心价值观以及围绕价值观的辨证方法论。企业文化是企业哲学的外在表达,企业哲学是塑造企业文化的大本大源。
中国企业哲学以融合贯通中国传统哲学理念为体,以学习借鉴西方先进管理精神为用,追求企业内外部平衡和谐、共生共赢、内圣外王的哲学境界及文化力量。
在那些获得成功的高速成长的当代组织中,究竟什么在起作用呢?欲理解这一点,我们需要一个超越规划相对有限框架的哲学体系。它将促使组织内的所有个体树立起目标和战略意识,也包括确立必须能够指导他们集体行为的独特的价值观。
那企业文化如何战略化?经盛有一套完整体系,具体内容在我们出版中《中国企业文化战略》书中有全面的介绍。
企业文化在组织构架中如何保障它的实施?
一般来说有三种形式:一种是将企业文化职能放在人力资源部,这样做的好处非常明显,就是因为企业文化的职能可以通过人力资源这个途径来实施,现在大部分的公司都这样做,所以它使得人力资源与企业文化变得非常紧密。这也跟企业文化在西方一般将它列入到人力资源管理职能有关,不利之处是企业文化毕竟不仅仅与人力资源有关,它是一项综合的战略,它涉及到许多部门和各个和个管理环节,人力资源部不是一个综合部门,它所考虑以及职能范围会使它局限在操作的层面上,而把企业文化越做越狭义了。第二种是把企业文化放在宣传部、企管部、策划部、总经办等综合性部门,这些部门属于综合管理部门,相对来言可以将企业文化与其它部门的工作衔接起来,这种做法较适合中小型企业。但它始终只是其中某一项职能而已,因此还是有局限性。第三种就是把文化单列出来,企业文化单独作为一个职能部门甚至是中心,这无疑就很大程度上加强文化的职能,这基本上就具备了将企业文化作为战略的定位了,因为你将企业文化作战略来看待,但它却没有相应的独立部门,这就很难正式开展工作了。
但我们并不赞成为了文化而文化,就是说,在公司规模还处于中小型企业阶段,而且相应的文化需求并不强烈,只要在某一个部门强化文化这个职能就可以达到目的,就不必须说一位到位就一定要成立一个企业文化部。因为我们说过,并不是所有的公司都把企业文化作为一项战略,也不是所有的公司都有能力去支付正式运作企业文化的成本。相反,在公司战略还暂时不需要的时候,只要将文化作为一项管理职能可以了。
| 新创企业用人之道11条 |
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在市场经济的条件下,企业之间的竞争往往是决策水平和人才素质的竞争。企业的拥有者怎样选好人、用好人,最大限度地调动人的积极性、创造性和主观能动性,使企业的骨干力量形成一个团结合作、奋发向上的优秀团队,这是一个企业是否能够在市场经济的汪洋大海中乘风破浪、胜利前进的关键。
世界上最常用、最需要的学问恐怕就是识人、用人学问了。毛泽东曾说过:领导者的责任就是出主意、用干部。很多人佩服得五体投地的清末名臣曾国藩在识人、用人的问题上可以说是研究了一生。还写了一部人学专著《冰鉴》。一部浩如烟海的《二十五史》和司马光主笔的《资治通鉴》都是通过大量的历史事件,总结识人、用人和因而成败得失的记录。但是,这门最需要、最常用的学问,又是最深奥、最难学、变化多端、难以把握的学问。古今中外很多大人物因用人而成功或因用人而失败的例子屡见不鲜。而其中很多事情往往坏在他最亲近、最相信的身边人身上。“除了上帝、相信自己”成了一些人的名言。
但是,要做成一件大一点的事情,不可能事必躬亲。必须用人。不少人就认为“自己的亲人最可靠”,“打虎还是亲兄弟,上阵还是父子兵”。这种思想就使不少家族式企业应运而生。可是在发展到一定程度后,家族企业也会在内部产生这样哪样的问题,进而危及企业的生存或阻碍企业的健康发展。因而,识人、选人、用人就成了企业家们必须认真研究的学问了。
企业用人向来没有一定的模式。都是根据企业、人员和外部环境的变化而变化。由于条件不同、两个企业用同一种方法去用人可能有的成功而有的失败。所以正象我前面帖子里提到的,企业的用人即要讲原则性又要讲灵活性。同时,由于中国的国情限制,很多事情是能说不能做或能做而不能说的。用人问题因为涉及到“权谋”、“道德”等问题,说者大都讳莫如深。因而,在下也只能将有些共性的东西与网友们在这里浅议:
1、掌握企业的初创期、发展期和成熟期用人的不同标准和方法。初创期要的是“跨马能够闯天下”的人才。而发展到一定的程度后就需要“提笔能够定太平”的人物了。正如毛泽东所说的,开始你是革命的动力,到了一定的时期,你就可能成为革命的阻力或对象。企业在发展过程中,只有在保持基本稳定的同时,不断地“吐故纳新”,淘汰哪些个相形见拙的人员,企业才能保持旺盛的生命力。这种“吐故纳新”有时是残酷的,但是却是企业发展所必须的。对于创业时的“开国元勋”可以用金钱、股份、闲职去安抚,却不可以为了这些人的情绪和“面子”而影响企业的健康发展。
2、切不可“大马拉小车”或“小马拉大车”。所谓“大马拉小车”就是小企业用了大才之人。如三国的庞统当了知县,非百里之才到任后终日饮酒作乐,消极怠工。但是,“大马”一旦跑起来小车就有被颠覆或摧毁的危险。“小马拉大车”虽然没有这个危险性,但是,由于“小马”气力太小,拉而不动,企业也就无法前进。因而,多深的水养多大的鱼是企业选人用人的明智选择。
3、世上的人虽然是各种各样,但是,以企业家用人的眼光去看,大致可分为三类:一是可以信任而不可大用者。这是哪些个忠厚老实但本事不大的人;二是可用而不可信者,这是哪些个有些本事但私心过重,为了个人利益而钻营弄巧、甚至不惜出卖良心的人;三是可信而又可用的人。作为企业家,都想找到第三种人。但是这种人不易识别往往与用人者擦肩而过。为了企业的发展,企业家各种人物都要用。只要在充分识别的基础上恰当使用,扬长避短,合理配置,就能最大限度的发挥他们的作用。
4、对员工万万不可太苛。该给员工的工资、福利、奖励一定要言必信、行必果。对有突出贡献的要舍得给票子、给位子,千万不要吝啬。真正做到奖得眼红、罚得心痛才能收到恩威并重的效果。同时也要切记莫受个别员工的蒙蔽。因为管理和被管理始终是对立的,为了某种利益或者是为了取得你的信任和欢心,被管理者往往会自觉不自觉的说出某些假话来蒙蔽你。你千万不要信以为真。最好多问几个“为什么”。因为这些人因此获得利益后,不仅不会感谢你,而背后会笑你是个“笨蛋”或“假帽”。
5、不要计较下属的缺点和小错。作为企业用人,不是在寻求圣人、贤人,而是寻求对企业有用的人。员工中尽管有的人有这样哪样的毛病,只要不危害企业的利益,不必过分关注和追究。西汉的陈平投靠刘邦后,就有人告他的状。说他在家时与他嫂子私通,投靠项羽不被重用,投靠汉王后又收受贿赂等等。刘帮找到陈平问清情况。陈平说:这些事都有。我哥死后为了侄子我娶了嫂嫂,项羽不重用我我才离他而去,到你这里你没发报酬我只好收礼养家。我可帮你打天下但我不是圣贤,你要找圣贤我可以辞职。刘邦还是把他留下了。后来当了丞相。在保汉室、灭诸吕中发挥了关键作用。
6、尊重人的本性,不要追求员工们对企业的绝对忠诚。记得马克思曾说过:人的各种活动,都是为了追求最大利益。你和你的员工走到一起都是为了追求个人的物资利益或精神利益。虽然其中有感情、友情的成分,但在根本利益发表冲突时,感情、友情就会被冲淡。山盟海誓的夫妻还能“大难来时各自飞”,某些员工口头上对企业的忠诚只可一笑了之,不可信以为真。要宽严相济、威恩并施,用物资和精神利益最大限度的调动积极性。
7、大胆放权,分级管理。企业稍有发展后,就要采取分级管理。多当裁判员、少当运动员,切莫事事亲自过问。这样,一可以满足中层人员的权力欲,调动他们的积极性;二可以客观公正地处理企业出现的各种问题,防止出现“不识庐山真面目、只缘身在此山中”;三是可以躲过与员工的直接对立,让中层唱黑脸,你唱红脸,以显示你的“宽厚仁慈”之心……
8、雪中送炭胜过锦上添花。在目前社会就业形势严峻的情况下,选人用人就有了很大的可选择性。因而选人用人时,在同等条件下,最好选择哪些经济条件较差,生活困难、急需工作的人。雪中送炭胜过锦上添花。这些人的积极性和对企业的忠诚大多都能令企业满意。
9、小事糊涂,大事聪明。作为一个中小企业的老板,关键的技术、主要的客户、原材料和产品的购销网络一定要亲自掌握,定期或不定期的亲自参与。千万不可被一,二个人所控制,否则,一旦有所意外被卡住脖子就后悔不已了。
10、常用者多批评,短用者多表彰。要外松内紧的考察下属。凡是准备长期使用或准备提拨的员工,要多多指出他们的缺点,使之适应企业;对不准备常用的员工,则要多多地表彰,为“好聚不如好散”作准备。考察员工,切不可象党的组织部门哪样大张旗鼓。要明松暗紧,考察于无形之中。尤其是其对父母,落难者和对犯错误的同事的态度,往往能看出一个人是好心或是坏心、是君子还是小人。如果一个人对父母和落难者毫无孝顺、同情之心,企业若有意外,这种人是依靠不住的。
11、提拨重用员工不要论资排辈,要以知识、能力和对企业的贡献而定。在同等条件下要把处在底层的员工提上来。比如企业缺一个部门经理,一个一般员工和一个副经理条件相当,你如果把副经理扶正,他会认为这是顺理成章的事;你如果提一个员工当经理,他就会感到额外施恩,对企业的忠诚和积极性都会比原来的副经理高得多。虽然原来的副经理会受点影响,但是,这就给许多能力强、资历浅的员工带来了希望。
同时,企业对人的管理也要审时度势,宽严有度。该管的要管、不该管的事就不要管。要“一半清醒一半醉”。要知道,“水至清则无鱼,人至察则无友”。……上述的一些“浅议”,多是奇谈怪论,全当是茶余饭后的闲侃。不妥之处,期盼指教
| 企业为什么需要猎头公司? |
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企业经常碰到这样的情况:企业人事部门人员非常敬业、努力,为了招聘到合适的人才,经常参加人才交流会(甚至是高级人才交流会)或者是花了不少钱登招聘广告,收集到的简历或许不少,但能让企业“动心”的很少,能谈成的并落实的就更少。人才(尤其是中高级人才和优秀专业人才)往往难以如期到位,企业因此付出了很高的直接成本和间接成本。其实解决这一普遍性难题的最可行的办法是:聘请专业的猎头公司。
通常因下列几方面的因素,企业需要聘请专业的猎头公司帮助猎取中高级人才。
1、中高级人才的“隐蔽性”和“稀缺性”所决定。中高级人才是企业的宝贵财富,他们大部分都有较好的职位和待遇,就算有跳槽的想法,也不会轻易在公开的人才交流场所露面,因此总的看来他们是“隐蔽”的。同时,随着经济的快速发展,新的企业不断涌现,它们都需要大量的中高级人才和优秀的专业人才。中高级人才的“隐蔽性”和“稀缺性”决定了寻找中高级人才和优秀人才必须依靠猎头公司的帮助。
2、猎头公司拥有丰富的人才信息资源。猎头公司以寻找和推荐人才为主业,他们拥有丰富的人才数据库;拥有对某些行业的深入了解,拥有对某几类人才从素质到成本等方面的广泛的信息;拥有专业化的人才搜索技术。这样他们能在市场上在不做任何声张的情况下,悄悄地找到所需要的目标人才群。
3、猎头能向客户管理层提供客观的建议。猎头工作是一项极费时间而又敏感的过程。猎头公司能帮助客户就所招职位正确地评估其期望值,重新核定其有关组织架构的汇报路径,确定一个切实可行的入职条件及薪酬待遇。猎头顾问及时向面试人选提供客观真实的意见反馈,并及时向客户提出建议。作为招聘方面的专家,猎头顾问能进行有效的对面试人选的背景调查,并能从有关人士甚至能从那些不愿发表意见的人士口中得到有关面试人选过去的工作表现及背景情况。
4、确保成本的有效性。一方面,无数经验证明,中高层岗位的招聘使用猎头公司较之其它招聘渠道常常能省时、省力、省钱。在使用猎头公司的客户当中,相当部分是在通过其它招聘渠道失败之后才找到猎头公司的。另一方面,猎头公司了解高级人才薪酬的市场行情,能建议客户向合格人选支付恰如其分的薪酬,并能帮助客户做好有关聘用条件方面的协商。
5、保密的需要。中高层管理岗位的招聘常常是要求高度保密。对公司内部而言,最高管理层常常不希望员工知晓公司对高层岗位的对外招聘计划,特别是涉及到现有在职人员被顶替的情况。对公司以外而言,公司一般不愿意同行特别是竞争对手知道公司的最新动向。对中高级人才而言,在保密的形式下面试不会伤及其已有的事业。在猎头公司中,越是专业化的声誉卓著的猎头公司,保密工作做得越好。
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